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微型车奇瑞QQ促销策划方案设计 
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微型车奇瑞QQ促销策划方案设计
摘 要:汽车至今已经经历了100多年的发展,成为人们社会生活中不可缺少的工具。随着近几年汽车行业的飞速发展,我国已成为世界各大汽车厂商关注的焦点,他们纷纷开始以各种形式来我国投资建厂或设立营销网、维修站以及配送中心。可以预见,一场没有硝烟的汽车营销大战,将很快围绕争夺我国的汽车市场而发展。
随着中国汽车市场逐渐成熟,国内汽车用户的消费理念也不断完善。他们的需求越来越多样化,对产品、服务的需求也越来越高。汽车品牌的竞争已经渗透到营销服务整个体系。这就要求4S点店不仅要提供装备精良、整洁干净的维修区,保证充足的零配件供应,而且还必须具备高度职业化的服务意识,实施现代化的服务管理。
关键词:奇瑞QQ;销售服务;营销策略

目录


第一章 汽车4S店的概念及优势 4
第一节 汽车4S店的概念 4
第二节 汽车4S店的优势 4
第二章 汽车销售 6
第一节 销售的概念 6
第二节 销售的要素 6
第三章 奇瑞QQ的销售策略 9
第一节 销售策略的基本概念 9
第二节 销售策略的特点 9
第三节 奇瑞QQ市场营销战略的类型与内容 10
第四章 奇瑞QQ4S店销售服务流程 13
第一节 整个的销售服务流程 13
第五章 奇瑞QQ4S店的销售技巧及分析 17
第一节 奇瑞QQ4S店的销售服务技巧 17
第二节 奇瑞QQ4S店的销售服务分析与售后服务 18
致谢: 21
参考文献: 22

参考文献:
1曾庆吉, 虎文娟,汽车营销,化学工业出版社, 2009年8月.
2刘同福, 陈东升, 汽车4S店管理全攻略,机械工业出版社 ,2006年10月。
3王宏雁,万晓嘉,四位一体汽车销售服务管理指南, 上海:同济大学出版社,2007年。
4叶志斌,汽车营销原理与务实[M],机械工业出版社, 2009年8月。
5宋润生,汽车营销基础与实务[M],华南理工大学出版社,2006年9月。
6庄贵军,《企业营销策划》,清华大学出版社  2009年8月
7 苏亚明,《现代市场营销学》.武汉大学出版社  2007年9月
8李一鸣,从汽车行业发展看多品牌战略.中国市场  2010年10月
9 孙  军,《营销管理学》.中国铁道出版社  2010年8月

 

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