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(代写汽车营销策略论文)长三角地区一汽丰田轿车营销策略分析与比较 
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                       (代写汽车营销策略论文)长三角地区一汽丰田轿车营销策略分析与比较
摘要:作为全球汽车销量的领先者,日本丰田公司独特的营销策略在业界备受推崇。日本丰田和中国一汽合作以来,在中国汽车市场取得了显著的成功,这主要归功于丰田采取针对中国国情的营销策略。因此,研究分析一汽丰田在长三角地区的营销策略对在我国国产汽车行业的发展,走出国门,创新营销学术理论等方面,都具重要的有启示、借鉴和现实意义。首先,本文将根据中国国内汽车营销市场环境,结合丰田当前的发展状况,分析了丰田公司的发展历程及其在中国的发展现状。其次,研究了一汽丰田在长三角地区的目标客户群体, 并重点分析和归纳丰田在引入、成长、成熟三个阶段的营销策略以及其特点和优势。在其基础上,本文对丰田营销策略取得成功进行原因探索,分析其在运行过程中遇到相关问题,并给予相应的对策和建议;最后,总结出一汽丰田营销策略对中国其他企业和汽车业发展的启示。 
关键词:长三角地区;一汽丰田轿车; 营销策略; 分析与比较
Marketing Strategy Analysis and Comparison of Faw-Toyota Automobile in Yangtze River Delta Region
Abstract:  As the world's leader of automobile market, the unique marketing strategy of Japan's Toyota Corporation being respected highly. Since corporation with China’s Faw, Japan's Toyota has achieved great success in China market, which is mainly due to Toyota's marketing strategy that focus on Chinese condition. Therefore, FAW-TOYOTA marketing strategy is researched and analyzed in the Yangtze River Delta region. It is very important to develop Chinese domestic automobile industry for respiration, reference and innovative marketing academic theory and so on. In this paper, first, based on China's domestic auto marketing market environment, and combined with the current development of TOYOTA, the development process of Toyota Corporation and its development in China will be analyzed. Second, FAW TOYOTA target customer groups in the Yangtze River Delta region is researched, and the introduction, growth, maturity of the three stages of the marketing strategies are key analyzed as well as its characteristics and advantages. On these based, the success of Toyota marketing strategy is also explored in this paper, such as analysis it deal with related problems, give the corresponding countermeasures and suggestions in operation process. Finally, the implications of FAW-Toyota marketing strategy for other enterprises and the development of the auto industry are summed in China.
 
Keywords: Yangtze River Delta region;Faw-Toyota Automobile;Marketing strategy;Analysis and      Comparison        
   目          录                       
1.毕业设计论文………………………………………………………1
2.第一章 丰田公司概述 ……………………………………………1
       第一节 丰田公司发展历程 …………………………………1
       第二节 丰田的发展历史和现状 ……………………………2
   第二章 长三角地区一汽丰田目标客户分析 ……………………4
       第一节 目标客户分析意义 …………………………………4
       第二节 长三角地区卡罗拉目标客户分析 …………………4
       第三节 长三角地区RAV4目标客户分析  …………………5
       第四节 长三角地区皇冠目标客户分析 ……………………8
   第三章 一汽丰田的营销策略与营销优势简析 …………………10
       第一节 一汽丰田的引入策略与营销优势 …………………10
       第二节 一汽丰田的成长策略与营销优势 …………………10
       第三节 一汽丰田的成熟策略与营销优势 …………………12
   第四章 一汽丰田长三角地区销售SPP标准 ……………………13
       第一节 顾客接待 ……………………………………………13
       第二节 需求分析 ……………………………………………13
       第三节 产品说明 ……………………………………………13
       第四节 签约成交 ……………………………………………13     
       第五节 新车交付 ……………………………………………14
       第六节 顾客跟踪 ……………………………………………14
   
   第五章  一汽丰田营销案例………………………………………15
       第一节 销售过程中存在的问题 ……………………………15
       第二节 处理问题的相应对策和建议 ………………………17
       第三节 营销案例 ……………………………………………18
  第六章  一汽丰田竞品分析 ………………………………………19
       第一节 卡罗拉VS朗逸  ……………………………………19 
       第二节 丰田RAV4 VS本田CR-V ……………………………20
       第三节 丰田皇冠VS奥迪A6L ………………………………23
3.总结 …………………………………………………………………26
4.致谢 …………………………………………………………………28
5.参考文献 ……………………………………………………………29

参考文献
[1] 丸山弘昭.丰田的现金流量战略[M].北京:北京大学出版社.2005,1.13.
[2] 江云花,关囡.一汽丰田新市场战略重拳出击体育营销[N]. 京华时报.2012,08.
[3] 秦淑文. 忠实践行“顾客第一”理念[N]. 南方日报.2013,23.
[4] 林景新,大道至简.丰田之道对中国企业的启示[J].中科软件园.2008,09.20.
[5] 邓羊格.丰田中国“三个可持续发展”报告正式出炉[N].汽车商业评论.2014,08.51-52. 
[6] 段显勇.丰田生产方式的推广与企业文化衍生的互动机制研究[D]. 长春:吉林大学,2007.
[7] 张婧.金融危机下丰田公司的应对策略[J].中外企业家, 2009,20(8):23-28.
[8] 林惠雅. 探析丰田的品牌战略营销[J]. 企业导报 .2012,7:65-68.

[11] 杨涓子.丰田商学院[M]. 北京:企业管理出版社. 2015,126-127.
[12] 何宝文等.汽车营销学[M]. 北京:机械工业出版社. 2005.
[13] 纪宝成,吕一林. 市场营销学教程[M].北京:中国人民大学出版社. 2015,171-175.
[14] 汪洋.汽车销售渠道的变化趋势分析[J]. 汽车工业研究, 2002,27: 45-46.
[15] 杜文君.中国汽车营销渠道研究[J]. 现代商业. 2015,24(6):47-53.
[16] 车行.独具特设的丰田销售管理[J]. 经济世界. 2012,01:33-34.
[17] 郭智毅.战略失误销量大幅下滑-丰田中国痛失好局[N]. 时代周报, 2011,05.

 

 
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