您好,欢迎光临360毕业设计网 [登陆] [注册] 会员中心 | 联系我们
  首页  ASP  VB  VF  机械  模具  工艺夹具  电子  通信  汽车  制冷  材料  开题报告  订购  
   
热门关键词:  计算机  plc  单片机  仿真  土木  营销  会计  建筑  教育  热处理  数控  液压  化工  安卓  人力资源  
  推荐论文 MORE 
当前栏目:首页 > 汽车
(代写汽车营销策略论文)长三角地区一汽丰田轿车营销策略分析与比较 
价格:300元
付款请加QQ:604664738
浏览数:457
页 数:36
字 数:15236
分享到:

                       (代写汽车营销策略论文)长三角地区一汽丰田轿车营销策略分析与比较
摘要:作为全球汽车销量的领先者,日本丰田公司独特的营销策略在业界备受推崇。日本丰田和中国一汽合作以来,在中国汽车市场取得了显著的成功,这主要归功于丰田采取针对中国国情的营销策略。因此,研究分析一汽丰田在长三角地区的营销策略对在我国国产汽车行业的发展,走出国门,创新营销学术理论等方面,都具重要的有启示、借鉴和现实意义。首先,本文将根据中国国内汽车营销市场环境,结合丰田当前的发展状况,分析了丰田公司的发展历程及其在中国的发展现状。其次,研究了一汽丰田在长三角地区的目标客户群体, 并重点分析和归纳丰田在引入、成长、成熟三个阶段的营销策略以及其特点和优势。在其基础上,本文对丰田营销策略取得成功进行原因探索,分析其在运行过程中遇到相关问题,并给予相应的对策和建议;最后,总结出一汽丰田营销策略对中国其他企业和汽车业发展的启示。 
关键词:长三角地区;一汽丰田轿车; 营销策略; 分析与比较
Marketing Strategy Analysis and Comparison of Faw-Toyota Automobile in Yangtze River Delta Region
Abstract:  As the world's leader of automobile market, the unique marketing strategy of Japan's Toyota Corporation being respected highly. Since corporation with China’s Faw, Japan's Toyota has achieved great success in China market, which is mainly due to Toyota's marketing strategy that focus on Chinese condition. Therefore, FAW-TOYOTA marketing strategy is researched and analyzed in the Yangtze River Delta region. It is very important to develop Chinese domestic automobile industry for respiration, reference and innovative marketing academic theory and so on. In this paper, first, based on China's domestic auto marketing market environment, and combined with the current development of TOYOTA, the development process of Toyota Corporation and its development in China will be analyzed. Second, FAW TOYOTA target customer groups in the Yangtze River Delta region is researched, and the introduction, growth, maturity of the three stages of the marketing strategies are key analyzed as well as its characteristics and advantages. On these based, the success of Toyota marketing strategy is also explored in this paper, such as analysis it deal with related problems, give the corresponding countermeasures and suggestions in operation process. Finally, the implications of FAW-Toyota marketing strategy for other enterprises and the development of the auto industry are summed in China.
 
Keywords: Yangtze River Delta region;Faw-Toyota Automobile;Marketing strategy;Analysis and      Comparison        
   目          录                       
1.毕业设计论文………………………………………………………1
2.第一章 丰田公司概述 ……………………………………………1
       第一节 丰田公司发展历程 …………………………………1
       第二节 丰田的发展历史和现状 ……………………………2
   第二章 长三角地区一汽丰田目标客户分析 ……………………4
       第一节 目标客户分析意义 …………………………………4
       第二节 长三角地区卡罗拉目标客户分析 …………………4
       第三节 长三角地区RAV4目标客户分析  …………………5
       第四节 长三角地区皇冠目标客户分析 ……………………8
   第三章 一汽丰田的营销策略与营销优势简析 …………………10
       第一节 一汽丰田的引入策略与营销优势 …………………10
       第二节 一汽丰田的成长策略与营销优势 …………………10
       第三节 一汽丰田的成熟策略与营销优势 …………………12
   第四章 一汽丰田长三角地区销售SPP标准 ……………………13
       第一节 顾客接待 ……………………………………………13
       第二节 需求分析 ……………………………………………13
       第三节 产品说明 ……………………………………………13
       第四节 签约成交 ……………………………………………13     
       第五节 新车交付 ……………………………………………14
       第六节 顾客跟踪 ……………………………………………14
   
   第五章  一汽丰田营销案例………………………………………15
       第一节 销售过程中存在的问题 ……………………………15
       第二节 处理问题的相应对策和建议 ………………………17
       第三节 营销案例 ……………………………………………18
  第六章  一汽丰田竞品分析 ………………………………………19
       第一节 卡罗拉VS朗逸  ……………………………………19 
       第二节 丰田RAV4 VS本田CR-V ……………………………20
       第三节 丰田皇冠VS奥迪A6L ………………………………23
3.总结 …………………………………………………………………26
4.致谢 …………………………………………………………………28
5.参考文献 ……………………………………………………………29

参考文献
[1] 丸山弘昭.丰田的现金流量战略[M].北京:北京大学出版社.2005,1.13.
[2] 江云花,关囡.一汽丰田新市场战略重拳出击体育营销[N]. 京华时报.2012,08.
[3] 秦淑文. 忠实践行“顾客第一”理念[N]. 南方日报.2013,23.
[4] 林景新,大道至简.丰田之道对中国企业的启示[J].中科软件园.2008,09.20.
[5] 邓羊格.丰田中国“三个可持续发展”报告正式出炉[N].汽车商业评论.2014,08.51-52. 
[6] 段显勇.丰田生产方式的推广与企业文化衍生的互动机制研究[D]. 长春:吉林大学,2007.
[7] 张婧.金融危机下丰田公司的应对策略[J].中外企业家, 2009,20(8):23-28.
[8] 林惠雅. 探析丰田的品牌战略营销[J]. 企业导报 .2012,7:65-68.

[11] 杨涓子.丰田商学院[M]. 北京:企业管理出版社. 2015,126-127.
[12] 何宝文等.汽车营销学[M]. 北京:机械工业出版社. 2005.
[13] 纪宝成,吕一林. 市场营销学教程[M].北京:中国人民大学出版社. 2015,171-175.
[14] 汪洋.汽车销售渠道的变化趋势分析[J]. 汽车工业研究, 2002,27: 45-46.
[15] 杜文君.中国汽车营销渠道研究[J]. 现代商业. 2015,24(6):47-53.
[16] 车行.独具特设的丰田销售管理[J]. 经济世界. 2012,01:33-34.
[17] 郭智毅.战略失误销量大幅下滑-丰田中国痛失好局[N]. 时代周报, 2011,05.

 

 
你可能需要的论文
广汽传祺网络营销现状及发
汽车发动机曲轴断轴理论分
基于智能控制车辆抗侧翻装
HXD1D型机车辅助变流
(代写汽车保险论文)浅谈
汽车传感器分析及其信号采
浅析一汽丰田汽车售后服务
(汽车消费心里论文代写)
奔驰4S店营销现状分析及
(汽车底盘维修论文专业代
(代写汽车esp故障诊断
(汽车电话车险论文代写)
 
我要咨询
 
设计分类
  ASP   VB
  VF   机械
  模具   工艺夹具
  电子   通信
  汽车   制冷
  材料   开题报告
 
最新设计
天鹅湖小区楼宇对讲系统设计与实现
充电宝电路设计
基于STM32单片机模块和ISD语音模块
基于微信小程序的大学生出行程序设计
郭家港液压坝设计
数显式大电容测量电路的设计
基于Modbus协议的智能家居控制系统的
班级信息管理系统设计
半导体工厂大宗气体管道的管理与施工
深圳市顺电连锁股份有限公司(无锡海岸城分
某宾馆空调VRV系统设计
基于西门子S7-200PLC万能铣床控制
网络口碑营销的特点及应用策略分析---横
基于步进电机定位的工件处理系统的设计
立式加工中心工作台结构与控制系统的设计
CZT-2架体的工艺规程及钻Φ11孔夹具
华为云计算调查报告
三菱PLC在电厂废水处理系统中的应用机组
基于单片机的智能宠物投食器控制系统设计与
基于ASP.NET网上订餐系统的设计与实
洋河酒业应收账款问题研究
苏州宏茂内贸销售管理分析
红豆居家无锡总部店婴儿绵文胸营销策略究
通州奥邦广场经营存在的问题及对策分析
基于液质联用技术的红景天化学成分分析
某服务5万人城镇城镇给排水管网和净水厂设
生物质制氢气研究进展(生物工程论文)
电动石碾设计(说明书+cad图纸)
   
大学生网 swiper 人人文库 达内培训 财务论文 代写销售专业论文 论文发表 阳光高考网 毕业设计代做
代做matlab仿真毕业设计 毕业设计开题报告怎么写? 代写毕业论文多少钱? 论文定制 毕业论文代写 代写硕士论文 代做工程造价毕业设计 可行性研究报告 大数据培训
成都卫生学校 论文代写网 宣传片制作公司 毕业纪念册 北京SEO公司 博瑞智教育 教师资格证考试 成都幼师学校 论文查重
江苏成人高考 北京律师事务所 教育论文网
在线留言 -帮助中心 - 关于本站 - 购买须知 - 购买流程 - 联系我们
本站所列设计(论文)资料均属于原创者所有,初衷是为大家参考和学习交流之用,请勿做其他非法用途
本站不接受任何形式的代理.如有侵犯您的权利或有损您的利益,请联系本站,经查实我们会立即进行修正或删除相关内容! 沪ICP备18004504号
客服QQ:604664738 E-mail:604664738@qq.com
在线咨询