(代写营销策略论文)海澜之家在泰州发展的营销研究战略

                              (代写营销策略论文)海澜之家在泰州发展的营销研究战略
摘  要
  海澜之家是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌,自推出以来,以全国连锁,超大规模,男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命,其平价优质的市场定位,款式多、品种全的货品选择,无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎,塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。由于海澜之家这个品牌已经在国内市场上大受欢迎,所以我们对泰州的海澜之家连锁店进行了大范围的抽样调查和顾客反馈,更想在激烈的竞争市场上占有更重要的一席之地和更好的销量,最终确定了海澜之家的在泰州的发展研究战略。
  本研究战略在了解海澜之家的企业文化和背景的同时分析了外部环境,内部环境,竞争环境,消费环境等因素的基础上,完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标,对营销研究战略进行了系统性设计,并制定了行动计划(从产品、价格、促销、渠道方面做出措施,提高销量,增加忠实用户)和评估指标和方法等。
关键词:海澜之家;品牌服装;研究战略

目录
摘  要 2
引言 6
一、 市场分析 6
(一)海澜之家品牌介绍 6
1.1海澜集团 6
1.2关于海澜之家 6
(二)市场现状和策略 7
2.1中国服装行业的发展现状 7
泰州市场情况 9
2.2海澜之家连锁品牌店分析 10
(三)主要竞争对手以及优劣势 10
3.1波司登男装 10
3.2七匹狼男装 11
3.3劲霸男装 11
3.4杉杉男装 11
(四)海澜之家品牌定位市场 12
(五)营销外部环境分析 12
5.泰州市场PEST分析 12
5.1政治因素影响 12
5.2泰州经济发展环境 13
5.3国内社会环境因素 13
5.4产品技术 13
5.5消费者议价因素 13
5.6供应商的议价能力 14
5.7海澜之家替代品竞争 14
5.8海澜之家存在的威胁 14
5.9海澜之家存在的机会 15
(六)海澜之家内部环境分析 15
6.1优势 15
6.2劣势 16
(七)预期变化 17
二、营销策略 17
(八)营销目标/预期效果 17
8.1海澜之家在泰州地区战略目标(如图四所示) 17
8.2海澜之家营业利润目标 18
(九)目标市场描述 18
9.1识别特征 18
9.2独特的需求、态度和行为 18
9.3消费者分析 18
(十)营销组合策略 20
10.1男人衣柜的形象策略 20
10.2高端中价法的价格策略 20
10.3麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略 21
10.4立体广告与平面广告相结合的促销策略 21
(十一)市场定位 22
三.泰州内部城镇市场的扩充 22
(十二)黄桥市场环境状况 22
12.1黄桥经济发展状况 23
(十三)进入黄桥市场的营销分析 23
13.1海澜之家在黄桥市场的品牌定位 23
四、活动计划 25
(十四)营销战略推广 25
14.1泰州市场的促销方案 25
(一)劳动节促销活动方案 25
活动目的 25
活动目标 26
具体活动 26
(二)高校促销活动 26
活动前期的宣传造势 27
活动流程 27
(三)高校活动预算 28
(四)评估流程 28
1、绩效评价指标 28
2、收集数据的方法 29
致    谢 29
参考文献 30

参考文献
1、《现代市场营销学》杨伟文主编,湖南人民出版社2001年8月第一版
2、《高职本科市场营销专业选用教材—营销策划》唐羚主编
3.江苏海澜集团股份有限公司网站http://www.heilanhome.cn/
 

暂时没有评论

访问者在接受本网站服务之前,请务必仔细阅读本声明。访问者访问本网站的行为以及通过各类方式利用本网站的行为,都将被视作是对本声明全部内容的无异议的认可。

第一条 访问者在从事与本网站相关的所有行为(包括但不限于访问浏览、利用、转载、宣传介绍)时,必须以善意且谨慎的态度行事;访问者不得故意或者过失的损害本网站的各类合法权益,不得利用本网站以任何方式直接或者间接的从事违反中华人民共和国法律、国际公约以及社会公德的行为。

第二条 本网站充分尊重原创作者的著作权和知识产权。本网站合理信赖客户上传原创产品到本网,你就是原创作者或是已经征得著作权人的同意并与著作权人就相关问题作出了妥善处理。本网站对于有关原创数字产品的买卖以及使用属于合理行为,因此与之有关的知识产权纠纷本网站不承担任何责任。本网站郑重提醒访问者:请在转载有关数字产品或者使用时一定要遵守相关的知识产权,否则与之有关的知识产权纠纷本网站免责。 同时,对本网站原创数字产品以及本网站标识,本网站享有自主知识产权。侵犯本网站之知识产权的,本网站有权追究其法律责任。

第三条 本网站发布的各类数字产品文档,访问者在本网站发表的观点以及以链接形式推荐的其他网站内容,仅为提供更多信息以参考使用或者学习交流,并不代表本网站观点,也不构成任何销售建议。

第四条 以下情形导致的个人信息泄露,本网站免责:

(一)政府部门、司法机关等依照法定程序要求本网站披露个人资料时,本网站将根据执法单位之要求或为公共安全之目的提供个人资料;

第二条 本网站充分尊重原创作者的著作权和知识产权。本网站合理信赖客户上传原创产品到勤勤快学家教网,你就是原创作者或是已经征得著作权人的同意并与著作权人就相关问题作出了妥善处理。本网站对于有关原创数字产品的买卖以及使用属于合理行为,因此与之有关的知识产权纠纷本网站不承担任何责任。本网站郑重提醒访问者:请在转载有关数字产品或者使用时一定要遵守相关的知识产权,否则与之有关的知识产权纠纷本网站免责。 同时,对本网站原创数字产品以及本网站标识,本网站享有自主知识产权。侵犯本网站之知识产权的,本网站有权追究其法律责任。

第三条 本网站发布的各类数字产品文档,访问者在本网站发表的观点以及以链接形式推荐的其他网站内容,仅为提供更多信息以参考使用或者学习交流,并不代表本网站观点,也不构成任何销售建议。

第四条 以下情形导致的个人信息泄露,本网站免责:

(一)政府部门、司法机关等依照法定程序要求本网站披露个人资料时,本网站将根据执法单位之要求或为公共安全之目的提供个人资料;

真实

多重认证,精挑细选的优质资源 优质老师。

安全

诚实交易,诚信为本。

保密

所有交易信息,都为您保密。

专业

10年专业经验,10年来帮助无数学子。