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浅谈无锡苏宁红孩子广场店的促销方式 
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 浅谈无锡苏宁红孩子广场店的促销方式

摘要:无锡苏宁红孩子广场店是一家位于无锡梁溪区的母婴超市,致力于给孕妇和婴幼儿提供商品和服务。苏宁红孩子母婴店在无锡的母婴市场的市场占有一席之地。促销已经成为现代企业扩大销售的重要手段,而各种促销方式的运用使得消费者对商品品牌的忠诚受到影响。加强促销方式的研究,选择合适的促销方式来宣传企业,扩大销售,应成为现代企业一个重要的研究课题。
关键词:无锡;苏宁红孩子;促销方式
Market research on Wuxi electromechanical hardware industry
Abstract: Wuxi Suning red children Plaza is a maternal and infant supermarket located in Liang Xi District of Wuxi. It is dedicated to providing goods and services to pregnant women and infants. Suning red children's mother and baby store has a place in the market of mother and baby market in Wuxi. Promotion has become an important means of modern enterprises to expand sales, and the use of various promotional methods has made consumers loyal to the brand. It is an important research topic for modern enterprises to strengthen the research of sales promotion and choose the right way to publicize enterprises and expand sales.
Keywords: Wuxi;Suning red children;Promotion method
一、绪论
(一)选题背景与意义
作为一项重要战略,营销战略旨在提高门店营销资源的效率,使门店能够利用资源实现效率最大化。营销战略可以主要分为价格策略,产品策略,渠道策略和促销策略。其中,促销策略对门店的影响越来越明显。促销策略由各种促销方式相结合,对门店整体营销策略起着重要作用。门店之间的竞争愈加激烈,促销方式的选择更为迫切和必要。
(二)商品促销方式研究的意义
门店营销战略是门店营销管理理念的综合表现,也是门店市场经济发展的基础,采取正确的门店促销方式是研究和制定正确营销战略的出发点。不同的促销方式,影响消费者对商品和服务的感知产生变化,引起消费者的购买欲望,从而扩大销量。
二、理论概述
(一)促销的含义
促销即促进销售,是指企业通过人员和非人员的方式把企业的产品和服务信息传递给顾客,激发顾客的购买欲望,来达到扩大销售、增加效益的活动的总称。
(二)促销方式
1.人员推销
人员推销是指企业派出的人员或者是委托的推销人员,面向目标顾客对商品或者服务进行介绍,推广宣传及销售。
2.广告宣传
广告宣传指企业通过一定媒介物,公开而广泛向社会介绍本企业的营销形式、产品品的各种信息及劳务信息的一种宣传的方式。
3.公共关系
公共关系指企业通过各种活动使社会公众了解本企业,从而提高企业的知名度、美誉度和和谐度的一种促销方式。
4.营业推广
营业推广指企业在比较大的目标市场中,为刺激早期的需求而采取能够迅速产生鼓励的作用、促进商品销售的一种方式。营业推广的形式可分为三种:第一种是直接对消费者的,如展销、现场表演等。第二种属于促成交易的,如举办展览会、延期付款等。第三种是用来鼓励推销人员,如推销奖金、红利等。
(三)促销的作用
1.告知功能
在促销过程中,工作人员可以与顾客进行双向交流,可以让顾客知晓关于商品和服务的各种信息,包括产品的使用,价格等。
2.说服功能
促销的目的之一是通过各种有效手段缓解目标受众心中的疑虑,并说服目标受众加强对购买商品的信心。市场上的商品同质化越来越严重,许多产品只有轻微的差异。要注意,在促销活动中要着重宣传产品的特点而不仅仅是价格。
3.影响功能
促销活动通过各种媒体传播,使消费者对其产品的印象深化,甚至形成一种舆论,从而通过从众心理形成对目标受众的引导作用,让消费者不知不觉地接受各种门店宣传,建立对门店的信任并对门店的品牌形成良好的印象。
4.创造需求
成功的促销不仅可以诱导和刺激市场需求,还可以创造需求,发掘潜在客户,扩大产品销售和市场份额,并有效击败竞争对手。
目  录
 
摘要、关键词 1
一、绪论 1
(一)选题背景与意义 1
(二)商品促销方式研究的意义 1
二、理论概述 1
(一)促销的含义 1
(二)促销方式 1
(三)促销的作用 2
三、苏宁红孩子广场店简介 3
(一)苏宁红孩子简介 3
(二)红孩子广场店现状 3
四、无锡苏宁红孩子广场店的市场分析 3
(一)宏观环境分析 3
(二)微观环境分析 4
(三)市场细分 5
(四)目标市场选择 6
(五)市场定位 7
五、苏宁红孩子广场店促销方式运用现状 7
(一)促销方式运用现状 7
(二)红孩子广场店促销中存在的问题 8
六、对苏宁红孩子广场店促销中存在问题的建议 10
(一)科学选择与施用广告媒体 10
(二)对促销人员的建议 10
(三)公共关系的改善 12
(四)合理降低打折的频率 12
七、结论 12
参考文献 14
参考文献 
[1]刘惜墨.棒棒猪:在儿童市场里爆发[J].创业家,2014.11.01.
[2]刘永焕.长不大的“红孩子”——赚钱的为何干过赔钱的[J].名人传纪,2012.12.05.
[3]刘惜墨.宝宝树:母婴社区的闭环之路[J].创业家,2014.09.01
[4]赵巍.谈母婴市场的广告营销[J].新闻爱好者,2012,07.30.
[5]周玉涛.母婴市场雾霭重重[J].中国药店,2013.03.08. 
[6]刘子卉.个性化服务在母婴市场营销中的应用[J].现代经济信息,2012,10.23.
[7]管乐乐.我国母婴产品消费者行为研究 [A].华东理工大学硕士,2012,10.25.
[8]张希.电商新年开打母婴市场“争夺战”[D].南京日报,2015,01.23.
[9]戴明阳.母婴市场良性发展需质量护航[D].工人日报,2014.01.29.
[10]抢滩母婴市场 [J].纺织服装周刊,2013,02.04.
 
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