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浅谈XX家居在无锡地区的市场推广 
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 浅谈XX家居在无锡地区的市场推广

摘要:本文从内外部环境分析、市场细分、市场定位,对简铭家居在无锡地区市场进行深入分析。并深入讨论了简铭家居在无锡地区市场推广的现状。从中发现简铭家居在市场推广上所存在的问题,加以总结,为简铭家居在市场推广中存在的问题提出解决对策,有利于简铭家居以后的发展。对简铭家居今后的发展和中国家居行业市场推广都具有较深远的意义。
关键词:简铭家居;无锡地区 ;市场推广  
 
Brief discussion on the market promotion in Wuxi area of Jian Ming household
Abstract:  In recent years, with the development of economy and the change of people's consumption consciousness, more and more families attach importance to the pursuit of quality of life. The market of home in Wuxi has developed rapidly and the competition is more intense. Protruding yourself. In today's society, with the development of market economy, the marketing environment and ideas are beginning to change. Under the new market trend, product paramountcy is not enough to win. Enterprises must understand that product promotion is the important process of brand competition.
Through the in-depth study of the current situation and existing problems of the market promotion of Jane Ming home, this paper uses the modern marketing theory to summarize the successful experience and failure lessons of the former jenming home in the market promotion, and provides a solution for the problems that may be encountered in the future development of the market. The policy makers provide a marketing plan which is of far-reaching significance to the future development of Jiming house and the promotion of China's home industry.
Key words: Jian Ming home market promotion in Wuxi
一、绪论
(一)研究背景
伴随着市场经济的蓬勃发展、人民生活水平的日渐提高以及房地产行业的蒸蒸日上,家居建材行业也逐渐从无到有、从小到大、从少到多迅速发展起来。市场品牌的组成也由低端向中高端发展。由于建材市场的准入门槛较低,长期以来管理又过于松散,导致建材行业中的品牌相差悬殊,良莠不齐。家具品牌又无家喻户晓的品牌作为依撑,整个家居建材行业都处于散乱状态,品牌之间区隔并不明显,同质化又极其严重。几十年来以批发为主的生产销售方式,导致单一品牌很难在销量上做文章,提升品牌知名度进行市场推广就成了空谈。 自 2010 年,中国家居建材卖场在一片看好之中,急转直下,进入了家居建材发展的寒冬期。如此的市场环境下,市场推广就愈发显得艰难,却也更显得重要。面临这样的一场大规模行业洗牌,只有品牌过硬、被认可的企业才能在大浪淘沙中被留下,如何进行市场推广成为一个重要的课题,值得被研究并实施。
(二)研究方法
 1.文献研究法
文献研究法是经过自己对简铭家居市场营销的掌握,经过深入学习后有了浅显的了解,发现了简铭家居市场营销的深奥,并通过文献查找对简铭家居市场营销中的作用有了更深层次的研究,能及时发现问题和答疑解惑,有利于自己更深一步的学习和研究。
2.调查法
深入调查研究是简铭家居市场营销的一个具体方法,通过对学习简铭家居市场营销的人员进行追踪跟访,数据结果证明可以让自身懂得简铭家居市场营销中的影响面最新的消息和研究状况,调研的过程也能让我在无任何消息或数据下对简铭家居市场营销中的影响可以掌控比较详细的数据。
3.描述性研究法
将文献研究结果和实践调查分析所取得的关于简铭家居市场营销的数据,进行系统,详尽的总体陈述出来,描述研究也就是把自己对于简铭家居市场营销的实际分析结果,在自己的论文中用自己的研究讲述出来,并自己在研究过程中自己产生的想法一同表达出来。
二、简铭家居无锡地区的市场分析
(一)企业简介
无锡简铭家饰制品有限公司成立于2004年,厂区位于江苏省无锡市惠山区玉祁镇,是一家主要经营移门、衣柜、橱柜、木门、护墙等家居产品及其配套家饰用品的有限责任公司。是一家集研发、设计、生产、销售、安装等一体化服务的综合性公司。以产品的品质创新与设计引领着消费者的消费需求,以高品质的产品质量、及细致入微贴心的安装售后服务赢得业主和无锡同行们的高度认可。2007年,公司产品线从阳台、衣柜移门延伸到衣柜、鞋柜、书柜等定制柜。自2017年,简铭家居服务已扩展到整屋定制。2017年又从原有的产品线扩展至原木木制品、木饰面等产品路线,我们要求从产品开发到品质管理、从品牌形象到经营理念、从服务保障到营销管理,从宏观战略到微观细节更体现出精益求精。
(二)企业内、外部环境分析
1.企业内部环境分析
(1)企业资源
2004年简铭就进入家居市场,刚开始是从移门起家,从移门而延伸到衣柜。直至2018年服务就全面升级到衣柜定制,直到现在简铭可以为业主提供更广的服务,产品种类更多,吸引了许多新老客户。简铭在过去的发展过程中与无锡地区的8家装修公司达成合作协议,如锦华装饰、紫苹果、金螳螂、至上铭墅等为简铭带来了许多客户资源。
(2)企业文化
为业主创造舒适温暖便捷的家庭空间,提供环保的商品与优质的服务,简铭让生活更美好!
(3)企业服务能力
所有供业主选择的木材都是通过国家检测的环保板材,品质保障。业主与导购在门店良好交流后成功订单后,简铭会有专业的设计师根据你所选择的风格,板材进行设计,在设计师设计好后导购会预约业主进行沟通方案,确认方案后在制作周期内准时发货,并有安装师傅上门安装。简铭每年门店柜子风格都会有所改变,并按照今年的流行风格出一类柜子,不断创新,致力于为业主提供人性化的购物体验。
2.企业外部环境分析
(1)经济发展
2017年无锡成为“万亿城市”成员,经济方面的上升进一步巩固了城市地位和能级。《统计公报》数据显示,2017年全市地区生产总值破万亿元,达到10511.80亿元。人均GDP突破16万元,达到16.07万元,在14个超万亿城市中位居第三,充分显示出无锡产业转型升级和经济发展方式转变所取得的突破。全体居民人均可支配收入46453元,比上年增长8.6%,高于上年0.2个百分点。随着经济的飞速发展和消费结构的多元化,恩格尔系数呈下降趋势,家庭个人可支配收入逐步提高。无锡市经济的飞速发展,让居民的消费观念和结构有了很大的变化,在一定程度上促进了消费。
(2)社会认同
自2004年简铭就踏入家居行业,多年营业经验丰富,在业主心中具有一定口碑,2015年更是借助与锦华装饰的合作,得到了更多的资源,促进了实体店的进一步发展。多年来不断的进行板材的品质追求、产品的设计创新,使简铭家居更好的发展。简铭家居同无锡地区除锦华装饰外还与紫苹果,至上名墅等装修公司达成了良好的合作协议,使简铭品牌知名度又提升了一个台阶,更被业主认可。
(三)企业市场细分
由于业主受年龄、职业、收入、家庭等因素的影响,不同的消费者有不同的家居追求,因此我们可以根据消费者的年龄、收入、职业、地理、对简铭家居产品的态度和购买动机等因素来分析无锡地区的消费者群。以下是简铭家居的市场分析表。 
目  录 
摘要、关键词 1
一、绪论 1
(一)研究背景 1
(二)研究方法 2
1.文献研究法 2
2.调查法 2
3.描述性研究法 2
二、简铭家居无锡地区的市场分析 2
(一)企业简介 2
(二)企业内、外部环境分析 2
1.企业内部环境分析 2
2.企业外部环境分析 3
(三)企业市场细分 4
(四)企业市场定位 4
三、具体分析简铭家居无锡地区市场推广的现状 5
(一)目前市场推广的主要方式 5
1.小区推广 5
2.人员推广 5
3.会展推广 5
4.广告宣传 5
(二)市场推广中存在的问题分析 5
1.企业在小区推广方面存在的问题 5
2.企业在人员推广方面存在的问题 6
3.企业在展会推广方面存在的问题 7
4.企业在广告宣传方面存在的问题 7
四、简铭家居无锡地区市场推广的解决对策 7
(一)企业小区推广方面的解决对策 8
1.制定小区推广的计划 8
2.加强与装修公司的合作 9
3.加强推广现场的氛围 9
(二)企业人员推广方面的解决对策 9
1.店铺地址合理化 9
2.对销售员管理制度进一步合理化 9
3.提高销售人员专业水平 9
(三)企业会展推广方面的解决对策 10
1.更新展馆建设布置 10
2.加大展会宣传力度 10
3.树立品牌特色 10
(四)企业广告宣传方面的解决对策 10
1.广告宣传方式多元化 10
2.扩大线下广告投放范围 11
五、结语 11
参考文献 12
参考文献
[1] 李小宝. 创设开放式课堂 实施个性化教育[J]. 地理教学. 2001(03):19-20.
[2] 陈强. 转型期中国国有科研院所的改制问题研究[D]. 南京理工大学. 2005.
[3] 毛近菲,王伯启. 高职院校实习生流动党员教育管理对策研究——以浙江旅游职业学院为例[J]. 北京青年政治学院学报. 2011(02):77-84.
[4] 张广增. 浅析我国经济型酒店的绿色营销[J]. 安阳工学院学报. 2014(05):58-61.
[5] 徐润. 新常态从概念走向实践[J]. 专用汽车. 2014(12):34.
[6] 楼德昇. 匆匆这年[J]. 中国房地产业. 2014(12):5.
[7] 谭凯. IH公司家居品牌市场推广策略研究[D]. 东华大学. 2015.
[8] 胡鞍钢. 新常态下宏观调控目标升级版[A]. 国情报告第十八卷2015年[C]. 2017.
 
 
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