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富隆高端精品进口葡萄酒广州市场营销组合分析 
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富隆高端精品进口葡萄酒广州市场营销组合分析
摘要:从2004年开始,随着WTO0的推动,进口葡萄酒的关税逐渐下降,中国是世界最有前途的葡萄酒市场,发达国家对此高度关注,在中国市场,进口葡萄酒的销售有明显的增长趋势。中国富隆酒业是于1996年在广州成立的,是一家专业从事进口葡萄酒的高端精品机构。通过十几年的发展,富隆酒业已经成为集批发和零售为一体的专业进口葡萄酒经营商。本文结合广州地区富隆酒业营销的实际情况,从各个方面分析其营销策略,并对营销过程中存在的问题提出营销策略的修改建议。本文内容包括七个部分,第一部分是对富隆酒业在广州地区的营销情况的基本介绍。第二部分是对公司的营销方式提出问题,找到其研究范围和方法。第三部分,是对富隆酒业在广州的内部分析和外部分析(swot分析、pest分析和波特五力分析)。第四部分,是对富隆酒业在广州市场的目标客户分析。第五部分是对富隆酒业在广州的市场组合分析,其中包含宏观环境和文化差异的分析。第六部分,对富隆酒业在广州的营销策略提出优化和修改建议。最后为是结束语,概括本次研究得出主要结论,本文如何进一步展开研究。
关键词:葡萄酒行业;市场调查;广州市

Analysis of Aussino Wine Guangzhou imported high-end boutique marketing mix
Abstract: Since 2004, with the advance of WTO, the import wine tariff has been gradually reduced. As the world's most potential wine market, China has been highly concerned by the developed countries, and the sales of imported wines in the Chinese market have shown an obvious growth trend. China Fulong liquor industry (Aussino) was founded in 1996 in Guangzhou, specializing in high-end high-end imported wine agency. After more than 10 years of development, Fulon wine industry has formed a wholesale and retail (wine cellar, wine house, wine shop, wine food) as one of the professional imported wine operators. Combining closely with the actual situation of Fulong liquor's marketing in China, this paper analyzes its marketing strategy thoroughly, and puts forward suggestions for optimizing the marketing strategy of Fulong liquor industry. This paper includes six parts: the first part is mainly to introduce the basic Aussino in Chinese. The second part is about the company's internal analysis and its advantages and disadvantages. The third part is the analysis of Aussino in Guangzhou SWOT strategy and 4P strategy. The fourth part is the analysis of Aussino marketing strategy environment, the focus is the analysis of the macro environment and the cultural differences. The fifth part, aiming at Aussino in Guangzhou marketing strategy suggestion. The last part is the concluding remarks, summarizing the main conclusions of this study, and how to further research in this paper.
Keywords: The machine electricity hardware profession, Wine industry; market survey; Guangzhou

一、介绍
富隆酒业成立于1996年澳大利亚的悉尼,同年在富隆广州建立分公司,专门生产中高档的进口葡萄酒。经过十几年的发展,富隆酒业已形成批发与零售为一体的专业进口葡萄酒运营商。十五年来,富隆酒业一直坚持向来自不同地方的中国消费者介绍一线的葡萄酒,积极地推广葡萄酒文化,成为中国葡萄酒文化教育的先行者。目前,世界上十二个著名的葡萄酒生产国有两百多家精品专卖店,一千多家著名的葡萄酒经销商或独家代理,和最大的葡萄酒零售网络,这是一个在中国最大的葡萄酒进口商。它还拥有一百多个分销网点和两百零售连锁店。基于经济发展水平、市场成熟度和终端客户层面,富安酒业已经建立了一个多元化的葡萄酒零售体系,富隆酒业根据中国地区不同地方的经济水平、市场成熟度及终端客户层次等对市场进行科学的细分,创立了多元化的葡萄酒零售体系。
二、提出问题
富隆酒业在广州市场由于地理环境、人文环境的不同,存在对目标消费人群不够明确。富隆酒业内部和外部环境存在的一些问题。了解到国内与国外的文化差异,从而分析葡萄酒市场在国内国外的需求量应该是个怎样的比例。了解在中国广州市场代理模式存在的不足与优劣势。
三、研究范围
富隆酒业在中国广州营销环境范围:人口环境、经济环境、技术环境、自然环境、政治与法律环境、社会与文化环境、微观环境等一些范围。
四、研究方法
本文运用了Pest、波特五力分析、swot分析、目标客户分析、市场营销组合分析、富隆酒业中国市场的分析等的分析方法去研究富隆酒业中国广州市场。
目录
摘要 1
一、 介绍 2
二、 提出问题 2
三、 研究范围 2
四、 研究方法 2
五、 分析部分 3
(一) 富隆酒业公司的内部分析 3
1. 富隆酒业的公司介绍 3
2. 富隆酒业的发展目标 3
3. 富隆酒业的企业文化 4
4. 富隆酒业公司的优势 5
(二) 广州市场外部分析 5
1. Pest分析 5
2. 波特五力分析 11
3. Swot分析 17
(三) 代理模式分析 19
4. 众多精品葡萄酒的独家代理商 20
六、 富隆酒业广州市场目标客户分析 20
(一) 市场细分 20
(二) 目标市场选择 21
(三) 市场定位 21
七、 富隆酒业广州市场营销组合分析 21
(一) 产品组合 21
(二) 价格策略 24
(三) 渠道策略 25
(四) 促销策略 27
八、 富隆酒业营销组合的优点 27
九、 富隆酒业营销组合的缺点 28
十、 针对富隆酒业营销组合缺点改进措施 29
(一) 产品方面 29
(二) 价格方面 29
(三) 渠道方面 29
(四) 促销方面 30
(五) 其他方面 30
十一、 结论 30
十二、 参考文献 31


十二、参考文献
[1] 连漪.市场营销学—理论与实务[M].北京理工大学出版社.2007.1.
[2] 菲利普?科特勒.市场营销管理[M].中国人民大学出版社.2001.2.
[3] 董树国.中国红酒市场的十大乱象[J].中国品牌.2007.8.
[4] Anny Chen.亚太区行政总裁看中国葡萄酒市场[J].葡萄酒.2010.4.
[5]党夏宁,张莉云.关于体验营销模式的实践应用及深层思考[J ].商业时代.2010.12.
[6]朴华. 未来烈酒和葡萄酒市场商机无限[J].食品财经.2011.7.
[7]卜妙金.分销渠道管理[M].高等教育出版社.2004.1.
[8]沈宇辉.富隆志.富隆酒业内部书刊.2011.9.
[9]富隆美酒生活. 富隆酒业内部书刊.2012.
[10]潮周刊.桂林日报社出版.2012.
[11] 方军.2009-2010进口葡萄酒运营模式解读(上).中国营销传播网. 2010.04.
[12]王帅. 2010年中国葡萄酒市场分析报告.2011.4.
[13]陈永伍.中、小葡萄酒品牌如何运作二、三级市场.中国营销传播网. 2005.12.
[14]广州统计局
[15]3158创业信息网

 


 

 
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