江浙沪地区奥迪A4L的市场分析及营销策略

江浙沪地区奥迪A4L的市场分析及营销策略

 江浙沪地区奥迪A4L的市场分析及营销策略

摘要:近年来,随着国内人民生活条件的改善,汽车市场迅速发展,汽车已成为人们生活中的不可或缺的出行工具。在中国汽车市场群雄逐鹿的情况下,奥迪以其创新的技术和优秀的质量占得一席之地,一汽大众生产的奥迪A4L作为一款豪华品牌的b级车,在追求优秀品质的同时又融入跑车特征,驾驶技术与务实精神巧妙结合,深得人们的喜爱。江浙沪作为中国经济最发达的地区,对该车型的需求量日益增加,在此情况下,我们就需要进行更好的市场分析及做出相应的销售策略。
关键词:奥迪A4L;市场分析;销售策略。
Market analysis and marketing strategy of Audi A4L in Zhejiang and Shanghai area
Abstracts:In recent years, with the improvement of the living conditions of the Chinese people, the automotive market is developing rapidly. Cars have become an indispensable travel tool in people's lives.in the case of highlighting China's car market, Audi, with its innovative technology and excellent quality,  Audi A4L production as a luxury brand b-class, in the pursuit of excellent quality at the same time into the sports characteristics, driving technology and pragmatic spirit clever union, are adored by people. As the most developed area of China's economy, the demand for this model is increasing. In this case, we need conduct better market analysis and make corresponding sales strategies.
Keywords: Audi A4L, Market analysis, Sales strategy.
 
目录
 
一、绪论 1
二、江浙沪地区汽车保有量的调查描述 2
(一)调查目的 2
(二)调查范围 2
(三)汽车保有量现状 2
三、奥迪A4L概述及江浙沪市场现状 3
(一)奥迪A4L概述 3
(二)江浙沪市场现状 4
四、奥迪A4L营销环境分析 6
(一)奥迪A4L宏观环境分析 6
(二)奥迪A4L微观环境分析 7
五、奥迪A4LSWOT分析 9
(一)奥迪A4L的优势 9
(二)奥迪A4L的劣势 9
(三)奥迪A4L在江浙沪地区的机遇 10
(四)奥迪A4L的威胁 10
六、奥迪A4L的市场定位与服务对象 14
七、奥迪A4L的销售策略 ..................................................................15
 
 
(一)加大研发力度,满足消费者需求 15
(二)加强品牌建设 15
(三)提高服务质量 16
(四)优化奥迪A4L定价策略,提高产品的性价比 16
(五)优化奥迪A4L的广告策略 17
(六)制定奥迪A4L的会议营销策略 17
(七)线上线下协调发展,与电商品牌合作 18
八、结论 18
致谢 19
参考文献 20
 
 
一、绪论
市场经济的飞速发展,使汽车行业内部竞争激烈,为了在汽车销售行业占得一席之地,汽车制造业作为传统实体经济的重要组成部分,已经转变为一个集生产,销售以及售后服务为一体的业务模式,所以销售管理方面的经验对于汽车企业的发展显得尤为重要,从发达国家汽车销售市场的发展过程可以看出,汽车销售已经不局限于在普通线下门店销售,已经发展成为线上线下相结合的销售模式,线下门店已成为网络营销的一个跳板,为消费者提供整车销售,车辆运输,零配件销售,车辆售后保养及维修全方位的服务,将原本汽车单一的销售模式发展成多元化的汽车服务模式,不仅方便了消费者,也有利于汽车企业的盈利和发展,但是国内市场在积极向发达国家销售模式学习时,还存在诸多不足,国内车企的崛起也对合资车市场产生了巨大冲击,不同车企间的竞争也愈演愈烈,奥迪A4L作为其中的一员也面临着同样的问题,国内资讯的飞速发展,使消费者能在更多的选择之间进行对比,所以对各车企的要求就会向着更高的层次发展。
为了使一汽奥迪A4L在江浙沪的地区的销售业绩得到提升,文章从汽车销售改革的创新的角度出发一汽奥迪A4L营销优化策略,为了达成上述研究目标,文章首先分析了江浙沪地区汽车销售的基本情况,辩证系统地分析奥迪A4L的优势和劣势,识别机遇与威胁,分析了奥迪A4L主要竞争对手的基本情况,并对未来发展做出充分预测。同时对奥迪A4L在江浙沪销售环境进行调查整理,选择与其具有相似的市场环境的案例作为研究参考,文章将各类营销方法与实际情况相结合,完成对研究对象的理论分析,结合实际市场情况,为当前奥迪A4L销售出谋划策,希望通过文章的分析探讨,能够为奥迪A4L在江浙沪市场的销售提供理论指导和实际参考。
 
参考文献
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[8] Philip?Kotler,Gary?Armstrong. Principles?of?Marketing[M].?北京:机械工业出版社,2008.

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